سر النجاح الأعظم على مر العصور ..
تحديد الأهداف وتدوينها سيظل أعظم و أهم وأكثر تقنية نجاح في كل العصور ..
الرجل الطاعن والحكيم أندي كارنيجي (Andy Carnegie)، المليونير والمحسن وصانع الرجال (صنع 43 من المليونيرات) .. والقارئ النهم منذ أن ان تعلم القراءة ..
كان يحب بشكل خاص قصص السيرة الذاتية عن الرجال الناجحين والأثرياء .. تعلم بسرعة أن الرجال الأكثر نجاحا لديهم عادة تدوين الأهداف والسعي خلفها . . كان يردد هذا في كثير من الأحيان حتى انه كان ينظر إليه على أنه سر النجاح ..
و بشر به لأي شخص يريد الاستماع ..
وذهب إلى حد التفكير في حيلة لمعرفة كم عدد الموظفين لديه يكتب أهدافه على الورق .. وفعل هذا على النحو التالي:
إبتكر إستبيان من 15 سؤالاً وجعلهم يعتقدون أنه يريد آرائهم ومقترحاتهم .. وهنا بعض الأسئلة التى طرحها في الإستبيان:
منذ متى وانت تعمل هنا؟
ما الذي دفعك للحضور والعمل هنا؟
هل أنت راض عن راتبك وظروف العمل؟
هل لديكم أي اقتراحات لتحسين الظروف، أو تحسين الشركة؟
وهل تكسب ما يكفي من المال للعمل الذي تقوم به، في رأيك؟
هل تكسب ما يكفي من المال لرعاية جيدة لعائلتك؟
الخ .. الخ .. 15 سؤالا في كل شيء ..
ولكن بين الخمسة عشر سؤالاً , كان مهتماً بسؤال واحد :
هل لديك عادة كتابة الأهداف والعمل على تحقيقها ؟
وقال انه عندما إنتهت الاستبيانات، جعل المحاسبين يفصلون له بين "نعم" و "لا" في الإستبيان لهذا السؤال فقط "هل لديك عادة تدوين الأهداف والعمل على تحقيقها؟" .. كانت هناك 226 إجابة بـ "نعم" و 3572 إجابة بـ "لا" ..
عندها طلب التحقق من أرباح من كل الموظفين الذي خضعوا للإستبيان .. فوجدوا أن الـ 226 الذين أجابوا بـ "نعم" بين 10? من أصحاب أعلى الدخل في الشركة .. وكان من أجاب بـ "لا" من بين الـ 90? من أصحاب أدنى الأجور ..
بعد أن تم إنهاء الإختبار اعترف لهم بالحيلة التى عملها , وأوضح انه فعل ذلك لإقناعهم ليصبحوا من واضعي الأهداف ومنفذيها .. زادت إنتاجية المصنع وأصبح المئات يقومون بتحديد أهدافهم وتدوينها والعمل على تنفيذها .. وأصبح الكثيرين منهم من الأغنياء .. أصبح 43 منهم مليونيرات ..
وكان أندي كارنيجي ((Andy Carnegie لفترة من الوقت يلقب بـ (رئيس كهنة تحديد الأهداف (
منذ ذلك الحين قامت العشرات من وكالات البحث والكليات، والمحاسبين، ووكالات التوظيف وغيرها من إجراء تجربة مماثلة .. وكلها جاءت دائما على مقربة من هذه الارقام من 6? و 94? ..
تحديد الأهداف وتدوينها سيظل أعظم، أهم وأكثر تقنية نجاح في كل العصور ..
هذا الأسلوب ينطبق على أي هدف؟ صغيرأ وكبير، وقصير المدى، طويل المدى، والأهداف الشخصية، وظيفة أو مهنة .. إن مجرد كتابة الأهداف أوالفكرة تعمل مثل السحر لتحويل الفكرة الى الهدف ومن ثم تحقيق الهدف .. كتابة الهدف يعمل مثل الديناميت يفجر الطاقة الإبداعية وتحويل الهدف إلى واقع ملموس ..
تحديد الأهداف وتدوينها سيظل أعظم و أهم وأكثر تقنية نجاح في كل العصور ..
الرجل الطاعن والحكيم أندي كارنيجي (Andy Carnegie)، المليونير والمحسن وصانع الرجال (صنع 43 من المليونيرات) .. والقارئ النهم منذ أن ان تعلم القراءة ..
كان يحب بشكل خاص قصص السيرة الذاتية عن الرجال الناجحين والأثرياء .. تعلم بسرعة أن الرجال الأكثر نجاحا لديهم عادة تدوين الأهداف والسعي خلفها . . كان يردد هذا في كثير من الأحيان حتى انه كان ينظر إليه على أنه سر النجاح ..
و بشر به لأي شخص يريد الاستماع ..
وذهب إلى حد التفكير في حيلة لمعرفة كم عدد الموظفين لديه يكتب أهدافه على الورق .. وفعل هذا على النحو التالي:
إبتكر إستبيان من 15 سؤالاً وجعلهم يعتقدون أنه يريد آرائهم ومقترحاتهم .. وهنا بعض الأسئلة التى طرحها في الإستبيان:
منذ متى وانت تعمل هنا؟
ما الذي دفعك للحضور والعمل هنا؟
هل أنت راض عن راتبك وظروف العمل؟
هل لديكم أي اقتراحات لتحسين الظروف، أو تحسين الشركة؟
وهل تكسب ما يكفي من المال للعمل الذي تقوم به، في رأيك؟
هل تكسب ما يكفي من المال لرعاية جيدة لعائلتك؟
الخ .. الخ .. 15 سؤالا في كل شيء ..
ولكن بين الخمسة عشر سؤالاً , كان مهتماً بسؤال واحد :
هل لديك عادة كتابة الأهداف والعمل على تحقيقها ؟
وقال انه عندما إنتهت الاستبيانات، جعل المحاسبين يفصلون له بين "نعم" و "لا" في الإستبيان لهذا السؤال فقط "هل لديك عادة تدوين الأهداف والعمل على تحقيقها؟" .. كانت هناك 226 إجابة بـ "نعم" و 3572 إجابة بـ "لا" ..
عندها طلب التحقق من أرباح من كل الموظفين الذي خضعوا للإستبيان .. فوجدوا أن الـ 226 الذين أجابوا بـ "نعم" بين 10? من أصحاب أعلى الدخل في الشركة .. وكان من أجاب بـ "لا" من بين الـ 90? من أصحاب أدنى الأجور ..
بعد أن تم إنهاء الإختبار اعترف لهم بالحيلة التى عملها , وأوضح انه فعل ذلك لإقناعهم ليصبحوا من واضعي الأهداف ومنفذيها .. زادت إنتاجية المصنع وأصبح المئات يقومون بتحديد أهدافهم وتدوينها والعمل على تنفيذها .. وأصبح الكثيرين منهم من الأغنياء .. أصبح 43 منهم مليونيرات ..
وكان أندي كارنيجي ((Andy Carnegie لفترة من الوقت يلقب بـ (رئيس كهنة تحديد الأهداف (
منذ ذلك الحين قامت العشرات من وكالات البحث والكليات، والمحاسبين، ووكالات التوظيف وغيرها من إجراء تجربة مماثلة .. وكلها جاءت دائما على مقربة من هذه الارقام من 6? و 94? ..
تحديد الأهداف وتدوينها سيظل أعظم، أهم وأكثر تقنية نجاح في كل العصور ..
هذا الأسلوب ينطبق على أي هدف؟ صغيرأ وكبير، وقصير المدى، طويل المدى، والأهداف الشخصية، وظيفة أو مهنة .. إن مجرد كتابة الأهداف أوالفكرة تعمل مثل السحر لتحويل الفكرة الى الهدف ومن ثم تحقيق الهدف .. كتابة الهدف يعمل مثل الديناميت يفجر الطاقة الإبداعية وتحويل الهدف إلى واقع ملموس ..
